乐于学车网 驾考资讯 学员笑了,教练哭了!这家驾校0元学车,成为当地龙头

学员笑了,教练哭了!这家驾校0元学车,成为当地龙头

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首先为大家分享我们通常看到的是财富,看不到的是财富背后的秘密,而财富背后的秘密,才是真正的财富!

相信我们的读者,大多数人都有在驾校学车的经历,有的驾校先收了钱,后续的服务跟不上,比如说教学质量差,教练吃拿卡要,自己学车的体验不好,考试通过率低,甚至引起自己对开车的抗拒,这些都是当前驾校的一些让学员感到接受不了的问题。

单就价格来说,各个城市之间,学车的价格不一样,有的城市拿到一本驾照的成本是非常高昂的。在不同驾校之间,教学质量差别也非常大,有的教练教的好,很多东西一教就会,考试的时候,也是一次性就能够通过。但是有的驾校,教练教得差,考试考不过,一次一次的补考,非常地浪费时间,也浪费学员的钱。

学员笑了,教练哭了!这家驾校0元学车,成为当地龙头插图

在教练素质方面,很多教练只是技术好,但是品德部门还有欠缺,尤其是前些年,出现了很多负面的新闻,这在很大程度上抹黑了驾校的形象。另外大多数驾校远在郊区,学员到驾校的距离比较远,产生了很大的时间成本和交通成本,导致很多驾校招不到生。最后在学员个人能力方面,有的人学东西学的快,但是有的人可能会学得慢一点,怎么解决这样的问题?以上这些都是当前驾校经营中的一些痛点。

可是为什么有的驾校就能经营得很好呢?其中的秘诀,就是财富背后的秘密,这些秘密才是真正的财富。今天我就为大家分享一个驾校创新经营,0元学车的案例,与大家一起来探讨驾校怎么样经营,怎么去设计自己的营销,怎么样做好学员服务,怎么样提升自己的口碑,从而增加学员转介绍,产生二次消费。

这个案例其中的方法,值得大家去详细思考,因为商业世界,很多商业案例背后的逻辑都是共通的,稍作加工,就可以化用到自己的行业。

学员笑了,教练哭了!这家驾校0元学车,成为当地龙头插图(1)

【1】背景

首先还是来讲一下背景,这家驾校校址是在郊区,离城区比较远,有差不多半个小时的车程。周围虽然有几所大学,但是由于路程远,所以招生的成本非常高。因为很多学员不愿意跑这么远来自己的驾校学车,所以在与自己同行业驾校竞争之中处于劣势,以前也尝试过降价竞争方式,但是整体效果不好,单个学员的利润空间被压缩,导致驾校资金困难。

现在,由于城市扩张,这所驾校场地租金也增加了,所以它也不得不通过涨价的方式来提升自己的利润空间,但是这样一来,招生又成了一个很大的问题。很多教练,看这所驾校招生困难,也离开了岗位,跳槽到其他驾校,驾校的教学质量随之下降。就整个来说,这个驾校到了破产的边缘。那么,最后这个驾校到底是怎么化险为夷,不仅破了自己的困境,而且做到所在城市的龙头的呢?简单一句话,0元学车。

学员笑了,教练哭了!这家驾校0元学车,成为当地龙头插图(2)

【2】0不等于0

目前很多驾校的经营策略,都是先收钱再教学,但是这家驾校在竞争之中处于劣势地位,我们就给他出了一个方案,0元学车。

不过0不等于0,为什么这么说呢?

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作者: 获客之道

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